Three essays in behavioral and experimental economics

Abstract

Esta tesis presenta tres ensayos los cuales abordan temas importantes en Economía desde el punto de vista de la economía del comportamiento y la economía experimental.El primer ensayo trata sobre los efectos de los estereotipos sobre la decisión de dónde competir. Un modelo teórico permite concluir que los estereotipos generan auto-estereotipación lo que contribuye a la segregación social entre torneos. Esto puede explicar parte de la segregación laboral observada en los datos macroeconómicos. Un experimento de laboratorio realizado ex-profeso permite validar las conclusiones de dicho modelo.El segundo ensayo evalúa las diferencias de género en negociaciones con datos de campo. El estudio concluye que el emparejamiento entre un hombre ocupando la posición fuerte negociadora y una mujer ocupando la débil es distinto a cualquier otro emparejamiento pues en esta situación, la parte fuerte obtiene mejores resultados que en cualquier otro emparejamiento. La razón principal es que las mujeres en posiciones débiles demandan menos dinero a los hombres que a otras mujeres.El tercer ensayo presenta un experimento de laboratorio en el que los sujetos deben negociar ante la existencia de distintas fuentes de asimetría. Los resultados indican que en situaciones simétricas no existen diferencias de género pero que una vez se introducen asimetrías en la negociación éstas surgen, especialmente con negociadores inexpertos.